Mười Sai Lầm Chết Người Trong Tiếp Thị ( Bản in năm 2015)

Ngày nay tiếp thị đã không còn hiệu quả nữa. Những sản phẩm mới đang thất bại ở mức thảm hại. Hầu hết các chiến dịch quảng cáo chẳng lưu lại được đặc trưng gì trong tâm trí khách hang. Thư tiếp thị trực tiếp hiếm khi đạt được tỉ lệ hồi đáp 100%. Hầu hết các sản phẩm chỉ được coi như những hàng hóa có thể thay thế được cho nhau chứ không phải là những thương hiệu mạnh.

Tại sao lại có tình trạng đó? Vì sao tiếp thị lại trở nên không hiệu quả?

– Công ty không nhìn thấu thị trường và không đáp ứng đúng cho khách hàng.

– Công ty không hiểu các khách hàng mục tiêu của mình.

– Công ty không theo dõi các đối thủ cạnh tranh của mình.

Trên đây là 3 trong số 10 nhược điểm mà Phillip Kotler – chuyên gia hàng đầu về tiếp thị cho là tệ hại nhất trong tiếp thị đương thời. Trong cuốn sách này, Kotler sẽ phân tích cho chúng ta thấy 10 sai lầm chết người trong tiếp thị, đồng thời cũng là 10 nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng bi đát nói trên của ngành tiếp thị. Dành ra mỗi chương cho một nhược điểm, Kotler trước hết liệt kê các dấu hiệu và triệu chứng cho thấy một công ty đang mắc phải nhược điểm đó, rồi đề ra các cải tiến then chốt để tăng cường sức hoạt động của công ty, giải pháp thiết thực và hiệu nghiệm để chấn chỉnh các nỗ lực tiếp thị đang thất bại. Đây không phải là các biện pháp vá víu mà là các giải pháp dài hạn thật sự cho các vấn đề dài hạn.

"Mười sai lầm chết người trong tiếp thị" đề cập đến các chủ đề thiết yếu mà mọi nhà tiếp thị cần biết. Đây là cuốn sách cần phải đọc đối với các nhà tiếp thị muốn duy trì sức mạnh cạnh tranh trong một thị trường thách thức ngày càng tăng.

Mục lục:

Lời giới thiệu.
Chương 1: Công ty của bạn không nhìn thấu thị trường và không đáp ứng đúng cho khách hàng.
Chương 2: Công ty của bạn không hiểu đầy đủ các khách hàng mục tiêu của mình.
Chương 3: Công ty của bạn cần xác định và theo dõi tốt hơn các đối thủ cạnh tranh của mình.
Chương 4: Công ty của bạn đã không xử lý đúng đắn các mối quan hệ với các đối tác.
Chương 5: Công ty của bạn kém cỏi trong việc tìm kiếm những cơ hội mới.
Chương 6: Qui trình lập kế hoạch tiếp thị của công ty bạn có khiếm khuyết.
Chương 7: Các chính sách sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn cần thắt chặt lại.
Chương 8: Các kỹ năng xây dựng thương hiệu và truyền thông của công ty bạn yếu kém.
Chương 9: Công ty của bạn không được tổ chức tốt để triển khai hoạt động tiếp thị có hiệu suất và hiệu quả.
Chương 10: Công ty của bạn chưa tận dụng tối đa công nghệ.